Цена на биоразлагаемую пленку из Китая? 

Цена. Всегда первый вопрос. Но если вы спрашиваете только о ней, значит, скорее всего, еще не вляпались по-настоящему. Потому что цифра в инвойсе — это просто входной билет. Настоящая цена начинает вылезать потом: в логистике, в качестве, в несоответствии заявленного и полученного. Давайте по порядку, как это обычно бывает.

Из чего складывается та самая ?цена??

Когда вам приходит предложение с Alibaba за $1.85/кг, хочется верить. Но это почти всегда цена EXW. То есть товар на заводе, упакованный. А дальше начинается самое интересное. Морской фрахт, портовые сборы, таможенное оформление (особенно сейчас с этим могут быть нюансы), сертификация. Плюс растаможка биоразлагаемых материалов — отдельная история, нужно готовить пакет документов, подтверждающий состав. Если пленка на основе крахмала или PLA, это одно, если с добавками оксо-разложения — могут быть вопросы.

Очень часто забывают про упаковку. Пленка приходит в рулонах. Если производитель сэкономил на картонных втулках или внешней обрешетке, рулоны могут быть помяты, а это брак при розливе на вашем оборудовании. Приходилось видеть, как целый контейнер приходил с вмятинами на 30% рулонов. Продавец кивает на перевозчика, перевозчик — на погрузку. В итоге цена того ?дешевого? кг вырастает на стоимость этих 30%.

И главное — биоразлагаемая пленка — это не один продукт. Это как минимум: на основе крахмала (чаще всего кукурузного), PLA (полимолочной кислоты), PBAT или композиты. Цена у них разная в разы. PLA — дороже. Крахмалосодержащие — капризнее по хранению (боятся влаги). Поэтому, услышав вопрос ?почем пленка??, нормальный поставщик задаст встречный: для чего, на каком оборудовании, какие требования по сроку компостирования?

Миф о ?стандартном качестве?

В Китае сотни заводов, которые заявляют о производстве биоразлагаемых материалов. Но многие — это просто переупаковщики. Они покупают гранулят у крупных химических гигантов вроде Kingfa или BBCA, а потом экструдируют в пленку. Отсюда первый риск: стабильность сырья. Партия от партии может плавать по свойствам. Толщина, прочность на разрыв, прозрачность.

Был у меня опыт с поставкой так называемой ?fully biodegradable? пленки для производства пакетов-маек. По образцам все было отлично. Пришел контейнер. На первых же тестах на запайке — пленка начала ?плыть?, шов был негерметичный. Оказалось, поставщик, чтобы снизить цену, добавил процент обычного LDPE. Для него это ?биоразлагаемая добавка?. Для нас — брак и остановка производства. С тех пор всегда требую протоколы испытаний по стандартам типа EN 13432 или ASTM D6400, причем не на сырье, а именно на готовой пленке. Но и их, честно говоря, можно купить.

Поэтому сейчас работаю только с теми, кто имеет полный цикл — от сырья до экструзии. Как, например, ООО Чжучжоу Ланьхай Упаковка. Нашел их не сразу. Их сайт watersolublefilm.ru изначально ориентирован на водорастворимую пленку, но они же делают и компостируемую. Завод с 2007 года, площадь больше 10 000 м2 — это уже серьезно. С такими проще говорить на техническом языке. Они могут объяснить, почему в эту партию пришлось скорректировать температуру экструзии из-за влажности гранулята. Это дорогого стоит.

Логистика как игра в рулетку

Цена фрахта — величина переменная. Но с биоразлагаемой пленкой есть специфика. Ее нежелательно хранить в контейнере месяцами, особенно в порту под солнцем. Могут начаться процессы деградации раньше времени. Поэтому важно четко планировать сроки и настаивать на правильной упаковке (непрозрачная пленка, влагопоглотители).

Один раз заказали партию под конкретный проект клиента. По плану — 45 дней морем. Но случились задержки в порту отправления. В итоге контейнер шел почти 80 дней. Когда получили, пленка была более хрупкой на разрыв. Хорошо, что успели протестировать до запуска в основное производство. Пришлось пускать ее на менее ответственные задачи. Урок: всегда закладывать риск в сроки и не обещать клиенту ?точно к 1 числу?, пока контейнер не отгружен с завода.

Сейчас часто рассматриваю вариант поставки часть партии воздухом, особенно пилотные объемы. Да, цена за кг взлетает. Но зато получаешь материал быстро, тестируешь, запускаешь производство, а основная масса уже плывет морем. Это страхует от простоев.

Неочевидные статьи расходов

Сертификация в России. Если вы продаете продукцию из этой пленки, вам нужны свои документы. Китайские сертификаты часто принимают в штыки. Приходится проводить испытания в аккредитованных лабораториях здесь. Это время и деньги. И если пленка не соответствует заявленному, все затраты — ваши.

Настройка оборудования. Биоразлагаемая пленка ведет себя на станках иначе, чем обычный полиэтилен. Другие температуры запайки, другая скорость подачи. Инженеры должны потратить время на перенастройку линий. Это тоже стоимость. Некоторые поставщики, кстати, предоставляют базовые техкарты по настройке — полезно.

Утилизация обрезков. Казалось бы, мелочь. Но если на производстве остается 5% обрезков, их тоже нужно куда-то девать. Обычный полиэтилен можно собрать и перепродать. С биоразлагаемым сложнее — его нужно сдавать в компостирование. Есть ли такая инфраструктура у вас в городе? Если нет, то вы просто платите за его вывоз как за обычный мусор, теряя часть экологичности идеи.

Так сколько же она в итоге стоит?

Если резюмировать мой опыт, то на сегодняшний день реальная цена качественной китайской биоразлагаемой пленки, которая легла на ваш склад в России и готова к использованию, начинается примерно от $3.2 – $3.8 за килограмм для крупных оптовых партий (от 20 тонн). Это для композитов на основе крахмала/PLA. Чистый PLA будет дороже. Все, что значительно дешевле, — это либо огромный объем (от контейнера), либо компромисс по качеству/составу, либо цена EXW без учета всего остального.

Стоит ли оно того? Зависит от вашего продукта и маркетинга. Если вы продаете премиум-эко товар и можете заложить эту стоимость, то да. Если конкурируете на рынке дешевых пакетов — нет. Но тренд-то идет вверх. Спрос растет, технологии дешевеют. Сейчас, например, ООО Чжучжоу Ланьхай Упаковка предлагает интересные решения по многослойной экструзии, где только один слой — дорогой PLA, а остальные — более доступные компостируемые полимеры. Это снижает общую цену на биоразлагаемую пленку без сильной потери свойств.

Поэтому мой совет: не ищите просто цену. Ищите партнера, который технически подкован, готов предоставить детальные данные и образцы для тестов. Сначала заплатите за пробный мешок в 25 кг, привезите его авиапочтой, ?помучайте? на своем оборудовании, отдайте в независимую лабораторию. Потом уже считайте полную стоимость за тонну с логистикой. Только так вы получите реальную цифру. А иначе это просто лотерея, где проигрыш обходится дороже, чем кажется.