Китай — главный покупатель водорастворимой пленки? 

Часто слышу этот вопрос на выставках. Многие сразу представляют гигантские заводы, закупающие вагонами. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если коротко: да, Китай — огромный рынок, но не в том смысле, как многие думают. Это не просто ?покупатель?, это скорее эпицентр сложной трансформации, где производство, потребление и реэкспорт переплетаются так, что порой и не разберешь. И главный нюанс, который все упускают, — внутренний спрос на качественную специализированную пленку здесь только формируется, а основная масса до сих пор уходит на экспорт в виде готовых изделий или полуфабрикатов.

Заблуждение о ?главном покупателе?

Когда говорят ?Китай покупает?, часто имеют в виду импорт. Но вот парадокс: Китай — крупнейший в мире производитель PVA-пленки. Зачем ему покупать? Логика ломается, если не копнуть глубже. Покупает он, но часто не готовую пленку, а сырье более высокого качества или специфические составы, которых нет внутри. Например, ту же пленку для высокоточных инкапсуляций химикатов в Японии или для определенных типов бесшовных капсул в фармацевтике Европы. Это точечные, дорогие закупки.

А основное ?потребление? внутри страны — это как раз производство для внешнего рынка. Знакомый владелец фабрики в Гуандуне как-то сказал: ?Мои станки работают на немецкие и американские заказы. Пленку я беру местную, но если бы не экспортные требования по сертификации, может, и не парился бы?. Вот она, ключевая точка: внутренний спрос подстегивается внешними стандартами. Китайские производители упаковки вынуждены использовать, а значит, и ?покупать? у своих же химических комбинатов более качественную пленку, чтобы их пакеты для стирального порошка или агрохимикатов прошли аудит где-нибудь в Польше или Бразилии.

Был у меня опыт поставки пробной партии так называемой низкотемпературной растворимой пленки для одного завода в Чжэцзяне. Они делали капсулы для моющих средств для Скандинавии, где вода холодная. Их местный поставщик пленки не мог стабильно выдать продукт, растворяющийся при +5°C. В итоге они купили нашу, но процесс согласования занял полгода — все упиралось в цену. Это типичная история: водорастворимая пленка в Китае покупается не потому, что своей нет, а потому что нужна конкретная, под жесткие параметры, и часто ее выгоднее заказать у специализированного производителя, даже внутри страны.

Ландшафт производства: кто и как делает пленку

Если посмотреть на карту, основные мощности сосредоточены в провинциях Цзянсу, Шаньдун, Чжэцзян и Хунань. Последняя, кстати, не так известна, но там есть несколько сильных игроков, которые работают на внутренний рынок и частью на Азию. Вот, например, ООО Чжучжоу Ланьхай Упаковка (сайт их — https://www.watersolublefilm.ru). Компания основана в 2007 году, их завод площадью более 10 000 кв. м находится в промышленном парке в Чжучжоу. Они не самые крупные, но характерный пример. Такие предприятия часто выросли из цехов по производству обычного полиэтилена и позже перепрофилировались под нишевые продукты.

Их сила — в гибкости. Крупные химические гиганты в Китае делают пленку вагонами, стандартных марок. А вот такие заводы, как Ланьхай, могут позволить себе экспериментировать с толщиной, скоростью растворения, добавками красителей. Работал с ними по одному проекту — нужна была пленка с замедленным растворением для инсектицидных шариков, чтобы действующее вещество высвобождалось не сразу. Сделали, но столкнулись с проблемой неравномерности толщины в партии. Это бич многих средних производств — колебания в качестве. В итоге партию приняли, но с допуском.

Технологически многие до сих пор используют метод литья с раствором, хотя мир уже давно перешел на экструзию. Причины две: дешевизна и наработанный опыт. Но для сложных задач, где нужна прочность на разрыв при минимальной толщине, этого недостаточно. Видел, как корейские инженеры на одном совместном предприятии в Шанхае месяцами пытались настроить экструдер под местное сырье PVA — оно отличалось по степени полимеризации. В итоге пришлось закупать часть сырья из-за рубежа. Так что ?производство? в Китае — это часто сборный пазл из местного опыта и импортных технологий или компонентов.

Ценовая война и ее последствия

Это нельзя обойти стороной. Конкуренция бешеная. Из-за этого многие производители экономят на самом простом — на качестве сырья. Берут вторичный PVA, не дочищают, отсюда — мутность пленки, нестабильная скорость растворения, запах. Для упаковки дешевого удобрения, может, и пройдет. А вот для той же инкапсуляции ароматизаторов в пищевой промышленности — уже нет. Здесь возникает интересный разрыв: китайский рынок затапливает дешевая пленка низкого качества, в то время как сегмент высоких стандартов пустует и его занимают импортные поставщики или те же самые китайские заводы, но работающие ?на экспорт? внутри своей страны.

Помню, как мы пытались продвинуть одну премиальную марку пленки для производства прачечных мешков в отелях. Логика была: в Китае строятся тысячи новых отелей, спрос должен быть. Но все упиралось в стоимость. Управляющие закупками хотели дешево. В итоге ниша осталась за обычным полиэтиленом, хотя экологический тренд, казалось бы, должен был работать на нас. Этот провал показал, что основной покупатель в Китае все еще крайне чувствителен к цене, а не к качеству или инновациям. Премиум-сегмент растет, но очень точечно, в основном в прибрежных мегаполисах и для продукции на экспорт.

Ключевые секторы потребления внутри страны

Вопреки ожиданиям, это не только стиральные порошки. Хотя доля моющих средств, конечно, лидирует. Но есть и другие, менее очевидные.

Во-первых, сельское хозяйство. Инкапсуляция пестицидов, гербицидов, удобрений. Здесь требования не такие строгие, главное — точная дозировка и безопасность для оператора. Китайские аграрии активно это перенимают. Но опять же, часто это заказ от крупных международных агрохолдингов, которые работают в Китае. То есть спрос опосредованный.

Во-вторых, строительство. Да, есть такая специфическая ниша — водорастворимые мешки для затворения строительных смесей. Работник бросает мешок с цементом или сухим клеем прямо в бетономешалку, пленка растворяется, содержимое смешивается с водой. Удобно, снижает пыльность. В Китае с его масштабами строительства это должно бы быть золотым дном, но технология приживается медленно. Причина — привычка и again цена. Мешок из обычной бумаги все же дешевле.

В-третьих, развивающийся сегмент — товары для рукоделия и хобби. Пленка для создания временных трафаретов или стабилизаторов при вышивке. Казалось бы, мелочь. Но объемы на Alibaba и Taobao показывают, что спрос есть, и он растет. Это как раз тот случай, когда Китай выступает как чистый потребитель, а не перепродавец.

Роль реэкспорта и логистические узлы

Вот что действительно делает Китай ?главным? в глобальной цепочке. Он — гигантский хаб. Пленка, произведенная в Китае, упаковывается в готовые изделия (капсулы, пакеты) и отправляется по всему миру. Или наоборот: пленку импортируют, скажем, из Японии, перерабатывают в упаковку и снова экспортируют. Порты Нинбо, Шанхая, Шэньчжэня — ключевые точки.

Работая с логистами, постоянно сталкиваешься с одной проблемой: хранение. PVA-пленка гигроскопична. В дождливый сезон в южных портах, если склад не оборудован должным образом, можно получить слипшийся брак. Однажды целая партия для Бразилии пришла в негодность из-за конденсата в контейнере. Теперь всегда страхуемся дополнительными пакетами с силикагелем, но это добавляет к стоимости. Эти нюансы знают только те, кто непосредственно везет и хранит груз.

Еще один момент — таможенное регулирование. Классификация водорастворимой пленки как химического продукта или готового изделия может меняться, что влияет на пошлины. Были случаи задержек на границе, потому что инспектор не мог понять, как оценивать рулоны материала, который растворяется в воде. Приходилось предоставлять сертификаты и пояснительные письма. Эта бюрократическая рутина — неотъемлемая часть ?покупки? и ?продажи? в Китае.

Будущее: что изменится?

Тренд очевиден: внутреннее потребление будет расти. Подталкивают его два фактора. Первый — ужесточение экологического законодательства. Запреты на одноразовый пластик в отдельных регионах заставляют производителей искать альтернативы. Водорастворимая пленка — одна из них, но только если она сделана из качественного, действительно биоразлагаемого PVA.

Второй фактор — рост собственных технологий. Китайские НИИ активно работают над улучшением формулы, над пленками, растворяющимися в морской воде (для аквакультуры), над компостабельными вариантами. Как только они смогут удешевить эти разработки, рынок взорвется. Но пока это вопрос 5-10 лет.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Я бы сформулировал иначе: Китай — главный трансформатор и реэкспортер водорастворимой пленки в мире. Он ее и производит, и потребляет, но характер этого потребления — промежуточный, технологический. Главный драйвер — все еще внешний рынок. Но почва для того, чтобы стать истинным, конечным главным покупателем, уже готовится. Просто нужно время, чтобы качество, цена и регуляторика сошлись в одной точке. А пока что основная борьба и интерес происходят не в розничных закупках, а в цехах таких заводов, как тот же ООО Чжучжоу Ланьхай Упаковка, которые каждый день решают, какую пленку сделать сегодня — для внутреннего рынка, которая подешевле, или для немецкого заказчика, которая должна безупречно раствориться в воде определенной жесткости. Вот в этом и есть вся суть.